«Con estabilidad podemos crecer muchísimo»

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El año transcurrió sin sobresaltos, tranquilo y pudimos mantener la cartera que ya es importante para sostener nuestra operación en todo el país. Contamos con 45 agencias distribuidas en todas las provincias, hasta Tierra del Fuego, y en la estructura administrativa de Paraná trabajan alrededor de 50 personas. Sumando agencias, productores, asesores y personal administrativo, calculo que somos entre 500 y 600 personas vinculadas a la actividad.

A lo largo del año seguimos trabajando de manera permanente con las agencias, manteniéndonos actualizados y acompañando a cada equipo en lo necesario para sostener la producción. Esa presencia constante es clave para conservar la cartera y ampliar oportunidades dentro del mercado.

Nuestros productos se adaptan totalmente al cliente: son planes en dinero, y si vos querés un plan de 10.000, 50.000 o 2 millones de dólares, eso se puede hacer a través del sistema de capitalización y ahorro. Se utilizan para autos, motos, viajes de estudios o cualquier otro objetivo. El diferencial es la previsibilidad: un cliente sabe que arranca y termina con el mismo valor de cuota, sin sobresaltos.

El resultado electoral, en lo personal, no me generó nada. Pero para el negocio, la estabilidad que se proyecta es favorable. Con un contexto más ordenado se trabaja más tranquilo, con decisiones más prolijas y sin la urgencia del día a día. La estabilidad permite sumar clientes, ya que si vos pagás mil, sabés que todas las cuotas van a ser de mil, algo valorado en un mercado acostumbrado a la inflación.

Respecto a las reformas laborales no nos afecta ni beneficia directamente porque nuestro crecimiento depende exclusivamente de la producción. No es una industria donde se pueda incorporar maquinaria para multiplicar capacidad. Si se produce más, naturalmente necesitaremos más gente; sino, no.

En cuanto al lanzamiento de nuevos productos, la esencia de la empresa seguirá enfocada en planes de ahorro en dinero, donde la estabilidad económica refuerza la confianza del suscriptor. Es un contexto propicio para crecer en cantidad de clientes.

Hoy estamos aproximadamente un 30% abajo respecto del año 2000 en cantidad de suscriptores, que fue el año del pico histórico. Hemos estado mucho más abajo en crisis anteriores, pero mantenernos nos permitió sostener la estructura. La pandemia nos encontró preparados: A los dos días estábamos trabajando todos desde casa, gracias a procesos previos. Actualmente trabajamos también con inteligencia artificial para mejorar cobros, perfiles y eficiencia.

Soy extremadamente optimista y en Argentina ya mantenerse es un montonazo. Para 2026 espero otro año excelente, con la expectativa de seguir creciendo si la estabilidad se mantiene.