“Con los paneles solares solos no alcanza, por eso vamos por las baterías de litio para la industria”

Cuando miro lo que pasó en 2025, lo primero que recuerdo es cómo el mercado se frenó antes de las elecciones. Bajó muchísimo la venta y cambió todo el comportamiento del consumidor final, que era un nicho importante para nosotros.

Instalábamos energía solar en casas, terrenos o pequeños campos, pero ese sector se quedó sin financiación. Hoy para una persona poner energía solar significa destinar cinco o seis sueldos completos, y eso lo vuelve inviable. Esa demanda se dio vuelta entre febrero y marzo y nos quedó stock del último contenedor que está llegando. Ya no vamos a traer más equipos off-grid porque el mercado se movió hacia la industria, donde el costo eléctrico pasó de ser muy bajo a ser alto, y eso impulsó a muchas empresas a mirar la energía fotovoltaica.

En ese contexto reforcé algo que siempre repetimos: apostamos fuerte a las baterías de litio. Recibimos otro contenedor porque para una industria que trabaja ocho, diez, doce o hasta veinticuatro horas, la energía solar directa sirve muy poco. El sol te da cuatro horas fuertes en verano y tres en invierno, y eso no alcanza para cubrir el consumo. Además, vender energía es difícil, sobre todo en Entre Ríos, donde solo podés vender el 20% de tu potencia contratada. Ahí es donde las baterías de litio cambian todo. Podés generar energía con paneles y almacenarla sin límite. Clientes que antes tenían cuatro horas de energía solar hoy alcanzan quince, dieciséis o hasta veinte horas con renovables. Incluso estamos armando una estación de servicio que va a quedar 100% autónoma. Va a tener red y grupo electrógeno, pero prácticamente no los va a usar. Lo mismo hacemos en la industria avícola y en proyectos de Vaca Muerta, instalando baterías de un cuarto de mega para reemplazar generadores grandes. Ese es el camino que está tomando el mercado y donde estamos concentrando toda la acción de la empresa.

Después de las elecciones la cosa cambió mucho: desde el día siguiente en adelante todos los presupuestos que estaban dando vueltas se empezaron a cerrar. Hoy, si alguien me llama para una instalación solar, recién podríamos tomarla para febrero porque tenemos todo vendido y armado, y hasta tuve que sumar otro equipo de trabajo. 

Otro de los aspectos importantes que tuvo el 2025 es que tuvimos que ajustar la forma de financiar. El problema principal de todas las empresas hoy es la financiación. Nosotros damos financiación propia con cheques digitales. La tasa bancaria es altísima y las empresas no quieren meterse en créditos. Aunque yo ofrezca una tasa del 80% o del 100% terminan cerrando conmigo porque el circuito bancario es muy engorroso. Algunas empresas piden créditos del CFI y tardan un año, y en ese año pierden toda la ventaja de la tasa pagando electricidad por no tener la instalación antes. Internamente eso fue difícil, porque hay que sostener los cheques, pero así crecimos con empresas grandes, sobre todo de Buenos Aires y Córdoba. En el Gran Buenos Aires la falencia eléctrica y los cortes son enormes comparados con Entre Ríos, que tiene una energía muy superior. Nuestro nicho fuerte hoy es ese: zona norte y zona sur de Buenos Aires.

También hemos reforzado mucho un mensaje que muchas veces no se tiene en cuenta: si una empresa trabaja 24 horas, los paneles solares solos, no sirven. La calidad de la energía es lo que manda. Muchas máquinas nuevas, americanas y alemanas, necesitan tensión exacta, frecuencia exacta. Cuando la corriente no es limpia, se paran, y eso implica frenar la producción, limpiar equipos y perder horas. Por eso nuestro fuerte son las baterías: aseguran corriente exacta y evitan paradas.

En cuanto a inversiones, ya tenemos el proyecto y el lugar para avanzar con un depósito nuevo en la ruta 11 entre Gualeguay y Victoria. Necesitamos vehículos propios más grandes. Hoy no podemos descargar directamente en el puerto porque no tenemos semirremolques para cargas peligrosas. Queremos incorporar esos equipos para depender menos de terceros y hacer nuestra logística más eficiente.

Sobre 2026 lo veo bien. Tengo mucho apoyo de China, tanto financiero como comercial. Con varias empresas venimos hablando y ahora están apostando más fuerte. Nuestra idea es seguir creciendo en industria y en todo lo que sea backup energético. Hacemos todo nosotros: importación, contacto con fábrica, servicio técnico, logística e instalación. Por eso apuntamos a empresas.

Lo que espero es que salgan las reformas, porque contratar personal con las cargas sociales que hay es muy complicado. Eso nos frena. También preocupa la liberación total de importaciones, porque cuando importo pago doble IVA e Ingresos Brutos en todos lados. Un cliente particular paga la mitad. Nuestros costos como importador son mucho más altos y eso desequilibra la competencia. Además, falta financiación: los bancos tienen miedo por el corte de pagos y están bajando las líneas de crédito. Sin financiación las empresas no invierten. Nosotros financiamos hasta donde podemos, pero sin apoyo bancario la capacidad es limitada.