Gustavo Ciancio, Director de Green Garden
Green Garden, Gualeguay – Importación, venta e instalación de paneles solares y baterías de litio para almacenamiento de energía.
BALANCE 2024
PERSPECTIVAS 2025
Durante los primeros meses estuvimos prácticamente paralizados. De enero a junio, el movimiento fue muy bajo, pero a partir de julio todo cambió. Las ventas comenzaron a repuntar, y en comparación con el mismo mes del año pasado, triplicamos las unidades vendidas y esto sucedió por el incremento que tuvo el costo energético. El cambio en el mercado fue drástico: antes vendíamos equipos con batería para lugares sin energía, pero hoy la demanda viene principalmente de industrias que buscan reducir costos energéticos con sistemas sin baterías. Este giro en el mercado hizo que tengamos que cambiar lo que veníamos importando y recién ahora estemos recibiendo los equipos para industria, que el año pasado no tenían demanda.
El contexto impositivo sigue siendo un obstáculo importante. Un panel solar no paga derechos en ningún lado del mundo, excepto en Argentina. Aquí enfrentamos un 14% de impuestos de importación, lo que incrementa considerablemente el precio final del sistema. Es un tema que necesitamos resolver para ser más competitivos. En el mundo las energías renovables vienen creciendo y los equipos son más sofisticados. Como Argentina no tendrá más subsidios y el costo del Kilowatt es el precio lógico, el uso de estos sistemas se va a multiplicar, sin lugar a dudas.
Con la apertura de las importaciones cambió la forma en que nos mira el mundo. No somos muchas las empresas que importamos estas tecnologías en Argentina, y este año aparecieron nuevamente proveedores chinos y alemanes que nos vinieron a visitar y nos volvieron a dar créditos externos (los habían retirado hace cuatro años), lo que es muy positivo. Esto también hace que puedan venir competidores del exterior a dar el mismo servicio, pero ahí entra a jugar la experiencia en el mercado local, la logística, el servicio al cliente… bueno, en definitiva, eso es competir.
En términos tecnológicos, hemos avanzado mucho. Desde enero estamos utilizando inteligencia artificial en nuestra operación con Mercado Libre, que representa el 90% de nuestras ventas. Esta tecnología nos permite responder consultas de clientes incluso fuera de horario, lo que mejora nuestra calificación como vendedores y la experiencia del cliente.
Este año también hicimos inversiones significativas. Abrimos un laboratorio para baterías de litio que ensamblamos localmente y ampliamos el acopio de mercadería para atender la creciente demanda industrial. Esto requiere un acopio de mayor cantidad de mercadería, porque hasta el año pasado un cliente compraba 10/12 paneles y ahora, con la industria activa, cada equipo para ese sector te demanda 200 paneles. Ahora traemos cuatro contenedores en lugar de uno, lo que requiere una mayor inversión en mercadería. El año que viene necesitamos invertir en logística con más y mayores camiones. Además, estamos contratando más personal: ya incorporamos tres personas y en los próximos meses sumaremos seis más, lo que representa un crecimiento de casi el 60%.
Para 2025, mis expectativas son muy altas. Estoy seguro de que duplicaremos las ventas actuales. Cada vez más empresas, desde supermercados hasta estaciones de servicio, están adoptando sistemas fotovoltaicos para reducir costos. La energía renovable es el futuro y no hay vuelta atrás.
Mis preocupaciones están centradas en el acceso al crédito. Los bancos hacen que conseguir financiamiento sea muy engorroso, mientras que plataformas como Mercado Libre ofrecen 18 cuotas sin interés de manera mucho más sencilla. Esto demuestra que hay espacio para mejorar el apoyo financiero al sector.
Espero que el 2025 sea un año excelente. Después de un 2024 tan desafiante en el que logramos duplicar la facturación, estoy convencido de que estamos en el camino correcto para aprovechar al máximo las oportunidades del próximo año.
