Patricia Popelka, Presidente de ENSA
Elevadores Neumaticos S.A., Paraná – Fábrica de ascensores neumáticos, tecnología que revolucionó el transporte vertical
BALANCE 2024
PERSPECTIVAS 2025
El 2024 nos dejó resultados alentadores que superaron nuestras expectativas iniciales. Empezamos el año con ciertos desafíos: una competencia que se intensificó en el segundo semestre del año pasado, ajustes necesarios en nuestros costos y un contexto financiero complicado. Sin embargo, pudimos dar respuesta a estas dificultades gracias a un esfuerzo sostenido en la mejora y actualización de nuestros productos, lo que nos permitió fortalecer nuestra posición en el mercado. Además, el cambio de contexto nos ayudó a disponer mejor de los insumos importados que tenemos -después del calvario que pasamos en años anteriores-, y nos posibilitaron ajustar costos y mejorar precios.
Este año acabamos de festejar nuestros primeros 30 años de la empresa. Cuando arrancamos a comercializar en los mercados del primer mundo- unos 23 años atrás-, los ascensores residenciales eran un nicho. Las grandes marcas de ascensores habían discontinuado los modelos de ascensores que tenían, por lo pequeño que era el mercado. Con el tiempo, ese nicho fue creciendo, aparecieron las empresas medianas y ahora también las grandes empresas. Han salido al mercado productos muy buenos y la competencia se puso dura. Nos exigió ajustar números y mejorar tanto el diseño de los ascensores como los servicios que llevan implícitos. Esos ajustes nos están permitiendo competir en los países más desarrollados.
También el trabajo de expansión en Latinoamérica que habíamos iniciado hace más de un año comenzó a dar frutos. Mercados como Paraguay y otros países de la región están mostrando señales positivas. En Argentina, a pesar de las dificultades propias del contexto económico, las ventas mantuvieron un buen ritmo, lo que nos permite cerrar el año con una visión optimista.
Financieramente, el crecimiento de ventas representó un desafío importante. En un entorno argentino donde los pagos de nuestros clientes pueden demorarse hasta 120 días, tuvimos que afrontar el incremento de costos de insumos que requerían pagos inmediatos. Esto nos obligó a ajustar márgenes y priorizar el flujo operativo. Aunque contamos con proyectos de inversión listos para ejecutarse, la falta de financiamiento accesible impidió que pudiéramos avanzar. Estamos esperando que los bancos, ahora con mayor disponibilidad de fondos, comiencen a ofrecer soluciones competitivas para el sector privado, momento en el cual estaremos preparados para implementar nuestras iniciativas. Necesitamos hacer una inversión inmobiliaria para crecer en producción.
El uso de inteligencia artificial también comenzó a incorporarse en nuestra empresa y estamos dando los primeros pasos. La estamos utilizando en áreas comerciales y en el control remoto de equipos, pero nuestro objetivo es expandir su aplicación a más procesos internos, conscientes de que la adopción de esta tecnología será clave para mantenernos competitivos en el futuro.
Necesitamos que los cambios que se han dado en la economía del país se mantengan y sigan produciéndose nuevos. Discutimos mucho con otros colegas cuáles son los sectores que están en condiciones de reformularse para una nueva realidad de Argentina más abierta al mundo, con competencia directa. En ese contexto, creo que somos una de las empresas beneficiadas en esto porque siempre hemos exportado. Recién ahora tenemos ventas en el país, pero nuestra comercialización ha sido en el exterior principalmente, cobrando con dólar oficial. Para nosotros la situación es alentadora. Pero no podemos olvidar que estamos en Argentina y necesitamos que el país completo funcione. Ahora, es muy duro pedirle a una empresa que tiene costos monumentales en impuestos que compita con otra del exterior que no tiene esos costos. Y te doy un caso sencillo: el costo del kilo de aluminio en Paraguay, la diferencia de precios es muy grande.
De cara al 2025 vemos un año de oportunidades. Creemos que nuestras ventas seguirán en alza, tanto en el mercado internacional como en Argentina, donde el trabajo realizado en 2024 sentó una base sólida. Nuestro enfoque estará en atender esta creciente demanda y consolidar los avances logrados en los mercados externos, especialmente en Latinoamérica y en los países del primer mundo. También esperamos que la estabilización macroeconómica nos permita operar en un entorno más predecible, facilitando tanto nuestras operaciones logísticas como el acceso a insumos esenciales. Nos estamos preparando para que el problema del año próximo sea cómo satisfacer la demanda.
Aunque las preocupaciones persisten, especialmente en términos de logística: que los barcos lleguen a la Argentina en la fecha que prometen y con cupos para cargar contenedores; que el marco de funcionamiento y apertura no castigue a las pymes locales. Queremos una apertura pero no a costo de que se tengan que fundir nuestras pymes.
La estabilidad y la unificación del dólar, junto con una economía más abierta, serán factores cruciales para asegurar nuestro crecimiento. La estabilidad es sumamente beneficiosa y nos permite planificar, cosa que era prácticamente imposible un año atrás.
