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Comercial Baci – Gualeguay
Comercial Baci. Representante, distribuidor y servicio técnico de empresas industriales como 3M, Kaeser y Festo, además de ser concesionaria oficial Yale.
2025: 7 puntos / 2026: 8 puntos
El año cerró con resultados similares al anterior medidos en dólares, sin un crecimiento significativo en términos reales, de apenas dos o tres puntos y con avances moderados. Ha sido un año muy trabado. La apertura de importaciones generó mayor dificultad para cerrar operaciones y sumó nuevos jugadores que ingresaron al mercado sin conocer el rubro, lo que intensificó la competencia en todas las líneas. Y en esta apertura aparece de todo, bueno, regular y malo. Creo que hay que esperar un poco de tiempo y se va a pasar una zaranda donde veremos quiénes van a quedar.
Frente a ese contexto, el foco estuvo puesto en la posventa y en el control de costos. Ajustamos la estructura interna para ser más competitivos tanto en precio como en posicionamiento, reforzamos la inversión en posventa y seguimos trabajando sobre la calidad y las marcas que representamos. La estrategia fue sostener y ampliar la oferta comercial sin dispersarnos, priorizando los desarrollos donde BACI ya tiene experiencia.
En los meses previos a las elecciones la actividad estuvo prácticamente frenada. Estábamos todos apurados que lleguen las elecciones para que se definan. Después del resultado, algunas conversaciones se reactivaron y ciertos proyectos que estaban en un freezer volvieron a ponerse sobre la mesa, aunque con impacto más claro hacia 2026 que en el corto plazo.
Respecto a las reformas considero fundamental la impositiva y la laboral, ni hablar… Es fundamental para la creación de empleo. Se necesita más flexibilidad. Estamos todos frenados en la toma de personal. Se contrata lo justo o cuando hay un proyecto determinado. La baja reciente de tasas bancarias fue otra señal positiva. Se necesitan cambios estructurales que faciliten la creación de empleo y el acceso al crédito. La falta de financiamiento a tasas razonables obliga a invertir con capital propio y termina erosionando la rentabilidad.
De cara al próximo año, y por lo que nosotros comercializamos en la unidad de negocios de finales de línea como plantas llave en mano, las empresas vuelven a tomar decisiones porque necesitan eficiencia. Las inversiones serán especialmente en tecnología: maquinaria y sistemas. En este contexto, nuestra expectativa es crecer. A pesar de la baja de precios y de la caída de ventas en los últimos meses, logramos sostener niveles de facturación en dólares con un gran esfuerzo en planificación, abastecimiento y gestión.
